让客户认可软件价格，可以采取以下策略：
强调软件的价值
详细解释软件如何提高工作效率、减少人工成本以及避免管理不善造成的损失。通过具体的案例和数据，展示软件带来的长期效益。
对比成本变化
给客户算一笔账，对比使用软件前后的成本变化，让他们看到软件带来的额外价值。
展示软件的独特性
突出软件的设计、材料、工艺、功能、品牌等优势，让客户认识到其独特价值。
提供附加价值服务
提供优质的售后服务、技术支持、定期维护保养等，增加产品或服务的整体价值。
透明化定价策略
向客户解释价格构成，包括原材料成本、制造成本、运输成本、品牌溢价等，增加透明度。
建立长期信任关系
通过诚信、专业和友好的服务，建立与客户的长期信任关系，让客户感受到品牌的可靠性。
应对客户异议
询问客户为什么认为价格高，了解他们的预算限制或性价比考量，并针对性地回应他们的疑虑。
提供不同的选择
根据客户的预算提供不同的方案或定价层级，满足他们的不同需求。
讲述成功案例
分享已有客户的成功案例或推荐信，展示产品的实际效果和价值。
讨论长期合作
如果客户有长期需求，讨论长期合作的折扣或优惠，增加合作的吸引力。
聆听反馈并调整
认真聆听客户的反馈，考虑是否有调整价格的空间或提供额外价值，以增强客户满意度。
通过以上策略，可以有效地让客户认识到软件的价值，从而认可和接受软件的价格。