软件定制公司接单的方法可以归纳为以下几点：
明确需求
与客户进行多次深入沟通，详细了解客户的业务流程、技术要求和期望结果。
整理需求文档，记录项目的功能需求、非功能需求、系统架构和技术要求，确保双方对项目理解一致。
与客户建立良好沟通
在项目整个生命周期中保持定期沟通，使用项目管理工具如PingCode或Worktile实现项目进展的可视化和透明化。
合同签订
确保合同中明确所有条款，包括项目范围、开发时间、付款方式、交付标准、知识产权归属和保密条款等。
优化营销策略
明确市场需求，了解潜在客户的需求和市场趋势，制定具有竞争力的解决方案。
进行市场调研，通过问卷调查、访谈、数据分析等方法了解潜在客户的情况。
注重品牌建设，包括公司网站、宣传资料、客户案例等，提高公司在客户心中的信任度。
利用数字营销手段，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销等，扩大品牌知名度。
建立合作伙伴关系
与行业协会合作，利用其资源和人脉获取更多的商机。
参加线下创业活动，加入微信创业群和朋友圈，扩大人脉网络。
利用现有资源
通过同事和朋友等熟人介绍，利用已有的关系网络进行项目接洽。
加入外包QQ群、微信创业群等，跟进潜在的项目机会。
在B2C网站或分类信息网站上开设店铺，吸引潜在客户主动联系。
提升技术实力和服务质量
确保开发团队具备相应的技术能力，能够为客户提供高质量的定制化服务。
提供优质的售后服务，建立良好的客户口碑，促进客户推荐和回头业务。
参与竞标
组织团队准备竞标，收集招标信息，参与大项目的竞标，以获取更多的项目机会。
通过以上方法，软件定制公司可以提高接单的成功率和客户满意度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。