在软件行业，拉项目是一个涉及多个步骤和策略的复杂过程。以下是一些关键的方法和技巧：
明确目标和优先级
在项目开始前，团队需要明确项目的总体目标和各个阶段的具体任务。这有助于团队成员理解他们的工作方向，并提高工作效率。
合理制定项目计划
项目计划需要明确每个阶段的目标和任务，并分配到具体的团队成员。计划应包含里程碑和关键节点，以便定期评估项目进展。同时，项目计划应具备灵活性，以应对不可预见的问题和挑战。
持续沟通和反馈
通过持续沟通和反馈，确保团队成员之间的信息流通顺畅，及时解决问题，协调任务，从而提高项目执行效率。
使用高效的项目管理工具
利用项目管理工具如Jira、Trello等，可以帮助团队更好地跟踪项目进度，管理任务分配，以及监控项目风险。
团队协作和激励
建立良好的团队协作机制，通过激励机制提高团队成员的积极性和工作效率。可以采用KPI（关键绩效指标）等工具来衡量团队成员的表现，并进行相应的奖励。
风险管理和调整策略
在项目执行过程中，要时刻关注潜在的风险，并制定相应的应对策略。通过定期的风险评估和调整，确保项目能够按计划进行。
摆脱竞争对手
在软件项目的承接上，不应过分关注竞争对手，而应专注于提升自身的技术水平和服务质量。通过提供独特的产品和服务，赢得客户的信任。
把客户需求跟公司技术连接起来
项目经理需要了解公司的技术能力和市场行情，对客户的需求作出准确的评估和调整，确保项目能够结合公司现有的技术力量。
给出合理的报价
合理的报价需要经过充分的准备和评估，确保报价既符合市场需求，又能保证公司的利润空间。
利用专业平台
可以通过BD邦、鲨鱼灵工、任推邦等专业平台，以及社交媒体平台和地推社群等渠道，寻找和对接拉新推广项目。
线下地推活动
通过参加行业会议、举办线下活动等方式，结识更多行业人士，接触到更多优质的拉新推广项目。
搜索引擎
通过搜索引擎输入关键词，获取大量丰富的项目信息，为推广员提供有效参考。
建立良好的人脉资源
通过行业内的人脉资源，尤其是那些在行业摸爬滚打多年的老兵，获取合作机会和行业经验。
免费试用
在拉新项目时，可以考虑提供免费试用，以吸引潜在客户的关注和参与。
选择合适的项目
根据项目的简单性、品牌熟悉度和佣金合理性等因素，选择适合的项目进行推广。
通过以上方法和技巧，软件行业的企业可以更有效地拉取项目，提高项目执行的成功率和收益。