在软件销售中，开发客户是一个复杂而关键的过程，涉及到市场策略、销售技巧和工具的应用。以下是一些有效的方法来开发客户：
产品策略
抢先发布新产品：通过快速发布新产品来保持市场领先地位，避免恶性竞争。
软件当媒体：利用软件作为广告媒体，免费发放并在软件上搭载广告，以此宣传公司和挣取广告收入。
软件自助餐法：提供专家型和傻瓜型两种操作界面，让用户根据需求选择，从而提高销售成功率。
新增新功能：在软件中增加独特功能，吸引潜在客户并将对手的客户转化为自己的客户。
拓销策略
“自选”购买法：让客户自行选择所需的工具类软件和消费类软件，不预先捆绑，以提供更多选择并打动客户。
合理运用厂商应用情况的参考资料：在厂商应用情况的参考资料上列出知名厂商使用该软件，增加产品的可信度。
利用社交媒体：在社交媒体平台上发布软件内容和广告，引起客户兴趣，并通过广告功能精准投放。
参加行业展会：通过展会展示软件，与潜在客户建立联系，并展示软件优势。
准确定位：利用AI和大数据技术对客户进行分析建模，实现精准定位，提高销售成功率。
预测分析：通过分析历史数据，预测市场趋势和客户行为，提前制定销售策略。
个性化服务：根据客户画像提供个性化产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
提高效率：通过自动化数据分析和报告生成，加快销售流程，提高工作效率。
合作与资源共享
向公司申请资源：向公司申请历史客户资源清单或渠道，获得支持。
合作资源共享：与相关领域的公司合作，通过资源共享和利益交换获得渠道和客户。
同行错位共享：与竞争公司合作，通过错位共享和利益交换获得客户资源。
自媒体宣传和客户口碑
自媒体宣传：通过自媒体平台宣传推广自己，建立渠道鱼塘，吸引客户。
客户口碑：通过优质服务赢得客户认可，利用客户口碑和转介绍获取新客户。
销售技巧
实时反馈：利用大数据提供实时反馈，及时调整销售策略以满足客户需求。
利益驱动：在销售过程中注重利益驱动，提高客户成交率。
人情做透与利益驱动：在销售过程中，既要注重利益驱动，也要通过人情打动客户。
通过综合运用以上策略和方法，软件销售人员可以更有效地开发客户，提高销售业绩。建议根据具体市场环境和客户需求，选择合适的策略和工具，持续优化销售过程，实现更高的客户满意度和销售成功。