软件建立渠道的过程可以分为以下几个步骤：
环境因素分析
对影响软件市场营销活动的相关环境因素进行细致的分析，识别潜在威胁性和机会性因素。
潜在威胁性因素包括：国家相关软件或与软件所服务的目标行业的政策变动、软件标准的出台与修改、竞争格局的改变与替代品的出现、竞争对手的渠道政策、目标用户需求的变化等。
机会性因素包括：行业政策的重大利好、竞争对手的退出或其渠道紊乱等。
制定渠道建设目标
渠道建设是一个持续性的工程，需要分解目标，分阶段实施。
先选择具有代表性的区域进行试点，并按设计好的流程进行运转。
试点成功后，发现问题与缺陷，对试点进行相应的完善，最后将试点区域的渠道建设经验在其他目标区域进行推广。
确定渠道结构
根据软件产品的特点与公司销售渠道的建设目标，选择合适的渠道结构与模式。
对于软件销售渠道的结构，尤其是大中型应用软件，最适用的两种销售渠道结构是：软件厂商（总公司）—分公司（办事处）—渠道合作伙伴（代理商、OEM厂商、系统集成商等）—最终用户四层分销模式。
选择经销商
策划具有吸引力的产品招商，选择适合自己的经销商。
根据产品的不同以及企业的类型有所差异，所找的渠道模式也会存在很大的区别。
渠道管理与维护
对各级销售渠道明确责权利关系，并进行技术培训、销售培训、技术支持等。
进行日常的管理与维护，确保销售渠道正常运转。
利用工具和技术
使用CRM系统等工具来智能报表，实时掌控销售数据，节约劳动成本。
通过以上步骤，软件企业可以有效地建立和管理自己的销售渠道，从而促进软件产品的顺利销售。