当家长在选择编程机构时，你可以采用以下话术来与他们沟通：
试学促成法
“XX家长，我知道你是第一次听说这个少儿编程/机器人教育，可能不是很了解。我有一个建议，你可以先来试学几天，如果你觉得好，再入学，你看如何呢？”
新机构开业限时活动促成法
“我们机构新开业活动还有最后几天了，我建议你明天来报名，过了开业活动期，学费就会上调1/3，而且过了活动期新报名也没有价值XXX元的XX礼品赠送了。如果想给孩子报名学习的话，必须马上做决定了。”
对比促成法
“我们机构将于X月X日开业，在X月X日之前，报名的可以享受XXXX元/学期的学费减免。在X月X日之后报名没有减免活动了，学费就成了XXXX元/学期。今天是XX号，您现在就报名交个定金，我们这边先预登记一下，到了正式开业去报名还可以享受优惠，你如果打算先预报名，我马上就给你登记。”
不确定促成法
“家长，我知道选择编程机构是一件需要慎重考虑的事情。我们机构在这方面有很多成功的案例和丰富的教学经验，如果你有具体的疑问或担忧，可以详细告诉我，我们可以一起探讨解决方案。”
建立信任感
“我们机构的老师都是具有丰富教学经验的专家，他们不仅熟悉最新的编程技术，还非常了解如何根据孩子的个性和需求进行教学。我们始终坚持以学生为中心，提供个性化的教育方案。”
倾听和引导
“家长，在选择编程机构时，您最关心的是什么？是课程设置、教学质量，还是其他方面？您能否具体说说您的担忧或期望，这样我可以更好地为您推荐适合的课程。”
通过以上话术，你可以有效地与家长沟通，了解他们的需求，展示机构的优势，并促成他们做出决定。